การตลาด Blue Ocean

ทางรอดของธุรกิจ องค์กรสมัยใหม่

การตลาดแบบ Blue Ocean เป็นแนวคิดที่ได้รับความนิยมมากในสมัยสมัยนี้ นับตั้งแต่ที่หนังสือ “Blue Ocean Strategy” ถูกเผยแพร่ครั้งแรกโดย W. Chan Kim และ Renée Mauborgne เมื่อปี 2005 กลยุทธ์การตลาดนี้ได้ถูกนำไปใช้ในธุรกิจต่างๆ ทั้งในอุตสาหกรรมบริการ อุตสาหกรรมการผลิต หรือแม้กระทั่งอุตสาหกรรมสื่อสารมวลชน

ในกลยุทธ์ Blue Ocean จะมุ่งเน้นไปที่การสร้างตลาดใหม่แทนที่จะแยกตัวเองจากคู่แข่งในตลาดที่มีการแข่งขันรุนแรง แนวคิดนี้เน้นไปที่การค้นหาความต้องการของลูกค้าและสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เหมาะสมกับความต้องการนั้นๆ โดยไม่ต้องแข่งขันกับสินค้าหรือบริการที่มีอยู่ในตลาดเดิม

Blue Ocean คืออะไร?

Blue Ocean คือกลยุทธ์การตลาดที่เน้นการสร้างตลาดใหม่แทนการแข่งขันในตลาดที่มีการแข่งขันรุนแรง โดยการสร้างสินค้าหรือบริการใหม่ที่ไม่มีใครเหมือนอยู่บนตลาด ซึ่งสามารถดึงดูดลูกค้ามาใช้งานได้อย่างมากขึ้น ในกลยุทธ์ Blue Ocean มุ่งเน้นไปที่การค้นหาความต้องการของลูกค้าและสร้างสินค้าหรือบริการที่เหมาะสมกับความต้องการนั้นๆ ซึ่งจะช่วยให้ธุรกิจของคุณเป็นผู้นำในตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพและมีโอกาสในการเติบโตในอนาคตได้มากขึ้น โดยกลยุทธ์นี้ได้รับความนิยมมากในสมัยสมัยหนึ่งเนื่องจากมีความสามารถในการสร้างตลาดใหม่และก้าวข้ามการแข่งขันในตลาดที่เต็มไปด้วยคู่แข่งอย่างมีประสิทธิภาพ.

วิธีการใช้กลยุทธ์ Blue Ocean

การใช้กลยุทธ์ Blue Ocean นั้นมีขั้นตอนวิธีที่สามารถนำไปใช้ได้ง่าย ๆ ดังนี้

1. การวิเคราะห์ตลาด

ก่อนที่จะเริ่มทำธุรกิจ คุณจะต้องวิเคราะห์ตลาดก่อนว่ามีสินค้าหรือบริการอะไรบ้าง และลูกค้าต้องการอะไร จากนั้นคุณจะต้องหาแนวทางในการสร้างสินค้าหรือบริการใหม่ที่ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้า

2. การวางกลยุทธ์

หลังจากที่ได้วิเคราะห์ตลาดแล้ว คุณจะต้องวางกลยุทธ์ในการสร้างสินค้าหรือบริการใหม่โดยการพิจารณาด้านต่าง ๆ เช่น การเลือกสังคมเป้าหมาย ราคาสินค้า การตลาด และการจัดหาทรัพยากร

3. การสร้างความแตกต่าง

คุณต้องเน้นที่การสร้างความแตกต่างของสินค้าหรือบริการของคุณ โดยการพัฒนาคุณสมบัติเด่นของสินค้าหรือบริการ หรือการออกแบบโฆษณาที่น่าสนใจ เพื่อเพิ่มความน่าสนใจและความน่าจดจำให้กับลูกค้า

4. การดำเนินการ

หลังจากวางแผนและสร้างสินค้าหรือบริการแล้ว คุณต้องมีแผนการดำเนินการให้ดี ๆ เพื่อให้สินค้าหรือบริการของคุณได้เข้าถึงลูกค้าได้อย่างสมบูรณ์และสามารถสร้างศักยภาพขึ้นในอนาคตได้

ความแตกต่างของ Blue Ocean และ Red Ocean

การตลาดแบบ Blue Ocean และ Red Ocean เป็นกลยุทธ์การตลาดที่แตกต่างกันอย่างมากจากกันดังนี้

Blue Ocean:

1. การสร้างตลาดใหม่: การใช้กลยุทธ์ Blue Ocean เน้นไปที่การสร้างตลาดใหม่แทนที่จะแข่งขันในตลาดที่มีการแข่งขันรุนแรง
2. การพัฒนาสินค้าหรือบริการใหม่: ในกลยุทธ์ Blue Ocean จะมุ่งเน้นไปที่การพัฒนาสินค้าหรือบริการใหม่ที่ไม่มีใครเหมือนอยู่บนตลาด
3. การค้นหาความต้องการของลูกค้า: กลยุทธ์ Blue Ocean มุ่งเน้นไปที่การค้นหาความต้องการของลูกค้าและสร้างสินค้าหรือบริการที่เหมาะสมกับความต้องการนั้นๆ

Red Ocean:

1. การแข่งขันในตลาดที่เต็มไปด้วยคู่แข่ง: การใช้กลยุทธ์ Red Ocean จะต้องแข่งขันในตลาดที่เต็มไปด้วยคู่แข่งและมีการแข่งขันรุนแรง
2. การพัฒนาสินค้าหรือบริการที่มีอยู่แล้ว: ในกลยุทธ์ Red Ocean จะต้องพัฒนาสินค้าหรือบริการที่มีอยู่แล้วให้ดียิ่งขึ้นเพื่อแย่งตลาดกับคู่แข่ง
3. การเน้นที่การลดราคา: กลยุทธ์ Red Ocean มุ่งเน้นไปที่การลดราคาของสินค้าหรือบริการเพื่อแข่งขันกับคู่แข่งในตลาดที่เต็มไปด้วยคู่แข่ง

แนวทางคิดสร้างสรรค์แบบ Blue Ocean :

1. การวิเคราะห์ตลาด: การวิเคราะห์ตลาดเป็นการรู้จักลูกค้าและความต้องการของตลาด ซึ่งจะช่วยให้คุณเข้าใจว่าตลาดของคุณมีความต้องการอะไร และว่าคุณสามารถสร้างสินค้าหรือบริการใหม่ให้ตอบโจทย์ความต้องการนั้นได้อย่างไร
2. การค้นหาช่องว่างในตลาด: หลังจากที่คุณได้ทำการวิเคราะห์ตลาดแล้ว จะต้องมองหาช่องว่างในตลาดที่ยังไม่มีผู้แข่งขันหรือไม่มีสินค้าหรือบริการที่ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าอย่างเต็มที่
3. การสร้างแนวคิดใหม่: เมื่อคุณได้รู้ว่าช่องว่างในตลาดคืออะไร คุณต้องพัฒนาแนวคิดใหม่โดยการใช้ความคิดสร้างสรรค์ เพื่อสร้างสินค้าหรือบริการใหม่ที่สามารถตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าได้อย่างเต็มที่
4. การตรวจสอบความเป็นไปได้และการประเมินความเสี่ยง:เตรียมตัวเข้าสู่ตลาดใหม่นั้น คุณควรตรวจสอบความเป็นไปได้และประเมินความเสี่ยงของกลยุทธ์ Blue Ocean ที่คุณได้วางแผนไว้ โดยใช้ข้อมูลต่าง ๆ เช่น ความสามารถในการผลิต การแบ่งแยกตลาด และความต้องการของลูกค้า เพื่อทำให้คุณมั่นใจว่ากลยุทธ์ของคุณเป็นไปได้และสามารถประสบความสำเร็จในตลาดใหม่ได้อย่างมีประสิทธิภาพ
5. การพัฒนาและการประเมินผล: เมื่อคุณได้สร้างสินค้าหรือบริการใหม่แล้ว คุณจะต้องทำการพัฒนาและประเมินผลของสินค้าหรือบริการนั้นๆ โดยการทดสอบสินค้าหรือบริการกับกลุ่มลูกค้าเพื่อดูว่าสินค้าหรือบริการของคุณมีความน่าสนใจและตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าหรือไม่